Amazon против Walmart Marketplace: что лучше для продавцов в 2026 году

Если вы планируете продавать онлайн в США, два маркетплейса занимают лидирующие позиции: Amazon и Walmart. Оба предоставляют доступ к миллионам покупателей, но это совершенно разные платформы со своими преимуществами. Какой из них подойдет вашему бизнесу в 2026 году? В этом обзоре мы сравним их по самым важным критериям.

Краткий обзор

Amazon — крупнейший онлайн-маркетплейс в США с самой широкой аудиторией и развитой экосистемой для продавцов. Walmart Marketplace пока меньше, но быстро растёт: здесь ниже конкуренция и за ним стоит узнаваемый розничный бренд. Многие успешные продавцы в итоге используют обе площадки — но с чего начать, зависит от ваших целей.

1. Аудитория и трафик

• Amazon: Сотни миллионов активных покупателей и самая высокая готовность к покупке среди всех маркетплейсов. Если для вас главное — охват, Amazon вне конкуренции.
• Walmart: Большая и быстро растущая аудитория, особенно популярная среди покупателей, ориентированных на выгодные предложения и тех, кто сочетает онлайн- и офлайн-покупки. Трафик ниже, чем у Amazon, но всё равно огромный.

2. Конкуренция

• Amazon: Огромный ассортимент означает и высокую конкуренцию. Многие категории перенасыщены, что усложняет и удорожает продвижение товаров.
• Walmart: Меньше продавцов на одну позицию — ниже конкуренция и больше шансов быстро получить видимость, что особенно важно для новых брендов.

3. Комиссии

• Amazon: Реферальные комиссии, плюс опциональные сборы за FBA и подписка для профессиональных продавцов. Затраты могут быстро накапливаться.
• Walmart: Конкурентные реферальные комиссии и отсутствие ежемесячной подписки — для некоторых продавцов это означает более высокую маржу.

4. Варианты логистики

• Amazon: FBA (Fulfillment by Amazon) — зрелая система с доступом к программе Prime, что значительно увеличивает конверсию.
• Walmart: WFS (Walmart Fulfillment Services) предлагает схожие преимущества — хранение, доставку и повышение видимости, и быстро совершенствуется.

5. Простота старта

• Amazon: Достаточно открытая регистрация, но выделиться сложнее из-за высокой конкуренции.
• Walmart: Более строгий процесс отбора, что поддерживает высокий уровень качества и снижает конкуренцию среди одобренных продавцов.

Что выбрать?

• Начинайте с Amazon, если: вам важен максимальный охват, у вас конкурентоспособный товар и вы готовы инвестировать в рекламу для продвижения.
• Начинайте с Walmart, если: вы хотите меньше конкуренции, более высокую маржу и шанс быстрее получить видимость.
• Используйте обе площадки, если: готовы масштабироваться — продажи на нескольких маркетплейсах диверсифицируют доход и снижают риски.

Заключение

Универсального ответа, что лучше — Amazon или Walmart, не существует: всё зависит от вашего товара, бюджета и стратегии роста. Amazon даёт непревзойдённый охват, а Walmart — меньшую конкуренцию и высокую маржу. Если вам нужна экспертная помощь с выбором площадки и запуском продаж, наша команда поможет выстроить стратегию под ваш бизнес.